¿Cuánto es la Comisión?
¿Cuánto es la comisión?
En las transacciones residenciales de compra/venta, la comisión tradicionalmente ha sido del 6% del valor de la propiedad, dividido entre el agente del comprador y el agente del vendedor (3% para cada uno). Sin embargo, con las nuevas reglas de la Asociación Nacional de Realtors (NAR) en vigor desde agosto de 2024, las comisiones son ahora completamente negociables. Aunque el 6% sigue siendo una referencia común, el porcentaje puede variar en función de los acuerdos establecidos entre el cliente y los agentes. Es esencial que tanto compradores como vendedores discutan estos términos desde el inicio de la relación.
¿CUÁNTO ES LA COMISIÓN EN UNA RENTA?
En transacciones de renta, el estándar sigue siendo un mes de renta o el 10% del valor del contrato anual. Sin embargo, igual que en las ventas, este valor puede ser negociado dependiendo de los acuerdos entre las partes involucradas, y no hay una regla fija.
¿QUIÉN PAGA LA COMISIÓN?
Históricamente, el propietario ha sido responsable de pagar la comisión de ambos agentes (el del comprador y el del vendedor). Sin embargo, las nuevas reglas exigen mayor transparencia y flexibilidad en la negociación de comisiones. Ahora, el comprador podría llegar a pagar parte de la comisión, dependiendo de las negociaciones y del acuerdo alcanzado entre las partes. Es importante que tanto el comprador como el vendedor comprendan claramente estos términos antes de avanzar en la transacción.
¿CÓMO ES REMUNERADO EL ASESOR INMOBILIARIO?
Los asesores inmobiliarios solo cobran cuando la transacción se completa exitosamente. Esto no ha cambiado, lo que significa que si no se logra cerrar una operación, el agente no recibe compensación alguna, a pesar de haber invertido tiempo y esfuerzo en la negociación.
¿DÓNDE SE ESTIPULA EL MONTO DE LA COMISIÓN?
Con las nuevas reglas del NAR, el monto de la comisión ya no puede ser publicado en el MLS (Multiple Listing Service). Antes, los agentes podían ver en el MLS cuánto recibiría el agente del comprador, pero ahora este aspecto debe ser negociado de forma privada y comunicarse por otros medios, como correos electrónicos, volantes o directamente entre los agentes. El monto de la comisión se sigue estipulando en el acuerdo para promocionar la propiedad (listing agreement), donde el propietario establece cuánto recibirá el agente a la hora del cierre.
¿EL COMPRADOR PAGA COMISIÓN?
Bajo las nuevas reglas, el comprador puede negociar su participación en la compensación del agente del comprador. Si bien históricamente el comprador no pagaba comisiones directamente, ahora existen más opciones para que se acuerde cómo se repartirán los honorarios, y esto debe estar claro en el acuerdo por escrito entre el comprador y su agente, que debe firmarse antes de visitar cualquier propiedad.
¿PUEDO AHORRARME LA COMISIÓN COMO VENDEDOR?
Un pequeño porcentaje de vendedores opta por vender su propiedad sin la ayuda de un agente, bajo la modalidad de "For Sale By Owner" (FSBO), con el objetivo de ahorrarse el 6% de la comisión. Sin embargo, las estadísticas muestran que los vendedores que utilizan un agente inmobiliario logran vender sus propiedades a precios hasta un 19% más altos. Incluso después de pagar la comisión, los vendedores pueden obtener un 13% más que si intentan vender por su cuenta.
Al vender sin agente, el propietario también debe asumir costos adicionales y tareas como:
- Publicidad y marketing: Crear volantes, folletos y organizar "open houses" para atraer compradores.
- Estimación precisa del precio: Un agente tiene acceso a datos de mercado que permiten fijar el precio adecuado de la propiedad.
- Selección de compradores: Un agente cualificado filtra a los potenciales compradores, ahorrando tiempo y garantizando que sean serios.
- Coordinación de visitas: Gestionar las visitas de forma eficiente requiere experiencia, y un agente se encarga de esto.
- Asuntos legales: Manejar los aspectos legales de la venta es crucial para evitar problemas en el futuro.
- Seguridad: Un agente puede garantizar que las visitas se realicen de forma segura, protegiendo al vendedor y a su familia de riesgos.
Dado que la compra o venta de una propiedad es una de las decisiones financieras más importantes en la vida de una persona, es recomendable contratar a un profesional del sector que cuente con un equipo de apoyo capaz de ofrecer asesoría legal, financiera y tributaria, asegurando que obtendrás el mejor resultado posible en tu transacción.
Enrique Vicente Urdaneta
Asesor Inmobiliario | eXp Realty | EVU Luxury Homes
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Descargo de responsabilidad: La información presentada en este artículo pretende brindar una comprensión general del tema. Sin embargo, tenga en cuenta que soy un agente inmobiliario, no un abogado, contador, asesor fiscal o financiero. Este contenido no debe tomarse como asesoramiento legal, fiscal, contable o financiero. Las leyes y regulaciones relacionadas con este tema pueden ser complejas y cambiar o ampliar en el futuro. Por lo tanto, es crucial consultar con un profesional calificado, como un asesor financiero o fiscal especializado, antes de tomar cualquier decisión basada en esta información. Como agente de bienes raíces, puedo brindar varias opciones y orientación profesional relacionada con los aspectos inmobiliarios de su estrategia de inversión, y para asuntos relacionados con implicaciones fiscales, asuntos legales y planificación financiera, consulte con los profesionales apropiados y para ello cuento con aliados que puedo referir.
