LA DIFERENCIA ENTRE ESTAR A LA VENTA Y LOGRAR VENDER
La diferencia entre “estar a la venta” y “lograr vender” radica principalmente en el precio venta. Por lo tanto, es primordial que se determine el precio correcto antes de colocar la propiedad en el mercado y que se analice la competencia constantemente para poder ajustar precio cuando sea necesario.
¿ERRORES AL DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA?
- Basarse en las propiedades de los vecinos que NO han logrado vender
- Intentar recuperar el dinero invertido en remodelaciones
- Basarse en una necesidad financiera personal
- Intentar vender sin motivación o sin necesidad, lo cual dificulta competir con dueños que tienen necesidad real de venta
- Comenzar con precio alto para “probar” el mercado y bajar el precio en el futuro
7 ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL PRECIO CORRECTO
- Utiliza las propiedades que lograron venderse en los últimos 3 meses (hasta 6 meses si es necesario) para determinar el precio promedio de venta dentro de tu edificio o
- Analiza las propiedades disponibles en tu edificio ocomunidad para posicionar tu propiedad como la opción número #1 en el mercado
- Las remodelaciones son consideras un valor agregado siempre y cuando no intentes recuperar el costo
- Sé agresivo en el precio, comienza con un precio muy atractivo de manera de crear competencia entre los compradores y tener varias ofertas que negociar.
- El mercado nunca permite que “regales” tu unidad. Si estás muy por debajo del precio real, los compradores ofrecerán por encima del precio de lista. Recuerda que no estás obligado a aceptar ninguna oferta.
- Toma en cuenta los días que estuvieron esas unidades en el mercado antes de lograr venderse (DOM-days on market).
- Ante la duda contrata los servicios de un tasador profesional (appraiser).
Enrique Vicente Urdaneta
Asesor Inmobiliario | eXp Realty | EVU Luxury Homes
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www.instagram.com/evuluxuryhomes
Descargo de responsabilidad: La información presentada en este artículo pretende brindar una comprensión general del tema. Sin embargo, tenga en cuenta que soy un agente inmobiliario, no un abogado, contador, asesor fiscal o financiero. Este contenido no debe tomarse como asesoramiento legal, fiscal, contable o financiero. Las leyes y regulaciones relacionadas con este tema pueden ser complejas y cambiar o ampliar en el futuro. Por lo tanto, es crucial consultar con un profesional calificado, como un asesor financiero o fiscal especializado, antes de tomar cualquier decisión basada en esta información. Como agente de bienes raíces, puedo brindar varias opciones y orientación profesional relacionada con los aspectos inmobiliarios de su estrategia de inversión, y para asuntos relacionados con implicaciones fiscales, asuntos legales y planificación financiera, consulte con los profesionales apropiados y para ello cuento con aliados que puedo referir.
